RAPPEL DU CONTEXTE : 

• Les étudiants ont participé à un séminaire VDI semaine du 10 octobre 2025. 
• Les intervenants : La Fédération de la vente directe (MME LAGNEAU formatrice accompagné de la juriste de la FVD), l’entreprise STANHOME représentée par la leader du secteur 12-82-46-15, l’entreprise CHOGAN représentée par Emy Glatigny responsable secteur 46.

PROLONGATION Cette action a été prolongée par la réalisation de deux émissions radiophoniques, dont l’une sous forme de reportage terrain et l’autre sous forme d’émission thématique.

ILLUSTRATION PAR LES PRODUCTIONS : 

Partie 1 – Reportage terrain
→ Immersion professionnelle, observation active, restitution fidèle et structurée des informations recueillies.

REPORTAGE TERRAIN REALISE PAR EUGENIE ISSALY ETUDIANTE BTS NDRC2 LORS DU SEMINAIRE VDI AU LYCEE CLEMENT MAROT.

Lien actif : https://www.radiopresence.com/emissions/information/locale/l-annee-en-local-cahors/article/l-annee-en-local-cahors-du-17-dec

• Partie 2 – Émission thématique
  → Approfondissement des connaissances, vulgarisation d’un concept commercial, posture d’animatrice-intervieweuse.

EMISSION RADIO CONDUITE PAR EUGENIE ISSALY ETUDIANTE BTS NDRC 2   THEME : LA VENTE EN REUNION A DOMICILE ET LE RESEAU DE VENTE DIRECTE

Lien actif : https://www.radiopresence.com/emissions/information/locale/l-annee-en-local-cahors/article/l-annee-en-local-cahors-du-10-nov

EXTRAITS DES COMPÉTENCES MISES EN ŒUVRE

🔹 Bloc 1 – Relation client et négociation-vente

• Recueillir et analyser des informations commerciales
  → Identification des caractéristiques de la vente en réunion à domicile, des statuts VDI, des acteurs du réseau de vente directe et de leurs rôles.
• Adapter sa communication à différents interlocuteurs
  → Échanges avec des intervenants institutionnels (FVD, juriste), des responsables de secteur et des leaders commerciaux.
• Valoriser une offre commerciale et un modèle économique
  → Présentation pédagogique des principes de la vente directe et du marketing relationnel auprès du public radiophonique.
• Adopter une posture professionnelle de communication orale
  → Conduite d’interviews, reformulation des propos, respect du cadre et des objectifs de communication.

🔹 Bloc 2 – Relation client à distance et digitalisation

• Maîtriser les outils de communication à distance
  → Utilisation du média radio comme canal de communication commerciale et institutionnelle.
• Produire un contenu professionnel destiné à un large public
  → Élaboration de chroniques et d’émissions informatives accessibles, structurées et contextualisées.
• Participer à la visibilité d’une organisation et d’un secteur d’activité
  → Contribution à la notoriété de la vente directe et des entreprises partenaires via un média local.

🔹 Bloc 3 – Relation client et animation de réseaux

• Comprendre le fonctionnement d’un réseau de vente directe
  → Analyse des mécanismes de recrutement, d’animation et de fidélisation des vendeurs indépendants.
• Identifier les leviers de motivation et de performance dans un réseau
  → Mise en évidence du rôle du leadership, de la formation et de l’accompagnement.
• Valoriser les acteurs d’un réseau commercial
  → Présentation des parcours professionnels et des responsabilités des responsables de secteur.